30 Outils Sprint Vivier

J1

Positionnement économique

4 outils — Comprendre votre marché

01

Diagnostic de depart

Évaluez votre situation actuelle

+

Photographiez votre portefeuille actuel : nombre de biens, taux d'occupation, chiffre d'affaires, part OTA vs direct. Ce diagnostic sert de point zero pour mesurer votre progression tout au long du Sprint.

02

Potentiel de marche

Estimez la demande B2B dans votre zone

+

Identifiez le nombre d'entreprises actives dans votre zone géographique et evaluez le volume potentiel de nuitees professionnelles. Cet outil croise vos donnees avec les secteurs prioritaires.

03

Valeur client B2B

Calculez la valeur d'un client direct sur 12 mois

+

Comparez la valeur réelle d'un client OTA vs un client direct sur 12 mois : fréquence, duree de sejour, commissions evitees, marge nette. Le résultat est souvent 4 a 8 fois supérieur en direct.

04

Concurrence locale

Analysez vos concurrents directs

+

Identifiez les opérateurs qui proposent deja du direct dans votre zone. Évaluez leur positionnement, tarification et canaux d'acquisition pour trouver votre avantage concurrentiel.

J2

Recherche de cibles

4 outils — Constituer votre fichier

05

Profil client ideal

Définissez votre cible B2B

+

Construisez le portrait-type de votre client ideal : secteur, taille, fréquence de déplacement, budget. Ce profil guide toute votre prospection.

06

Scoreur de secteurs

Classez les secteurs par potentiel

+

Notez chaque secteur d'activite selon son potentiel de reservation directe : Industrie, Energie, BTP, Sante, Formation. Le scoring identifie ou concentrer vos efforts.

07

Retour par secteur

Estimez le potentiel de revenus

+

Calculez le revenu potentiel par secteur en croisant le nombre de cibles, la fréquence estimee de reservation et votre tarif B2B.

08

Requêtes Google Maps

Générez vos recherches ciblées

+

Créez automatiquement les requetes Google Maps pour trouver des entreprises dans votre zone. Secteur + ville + rayon — chaque requete produit une liste de cibles.

J3

Redaction de messages

4 outils — Préparer vos approches

09

Testeur de messages

Évaluez la qualite de vos messages

+

Soumettez votre message a une grille de 7 criteres de qualite : personnalisation, clarte, appel a l'action, longueur, ton professionnel. Score immediat avec recommandations.

10

Répertoire d'objections

Preparez vos réponses

+

Les 12 objections les plus fréquentes avec leur réponse structurée. Chaque réponse suit le cadre 3A : accuser reception, argumenter, avancer.

11

Horloge de contact

Identifiez les meilleurs créneaux

+

Creneaux optimaux par secteur et par jour de la semaine. Le bon message envoye au mauvais moment est un message perdu.

12

Comparateur A/B

Testez deux versions de message

+

Comparez deux variantes de message sur les memes criteres. Identifiez celle qui performe le mieux avant d'industrialiser vos envois.

J4

Envoi et suivi

4 outils — Lancer votre prospection

13

Sequenceur de relances

Planifiez vos relances automatiquement

+

Sequence de relance en 3 points de contact : J+4, J+8, J+15. Chaque relance a un angle different pour maximiser le taux de réponse.

14

Diagnostic taux de réponse

Analysez vos performances

+

Mesurez votre taux de réponse par canal, par secteur, par message. Identifiez ce qui fonctionne et doublez vos efforts dessus.

15

Matrice de négociation

Structurez vos propositions

+

Définissez vos conditions plancher, cible et ideale pour chaque variable : tarif, duree, fréquence, services inclus. Negociez avec methode.

16

Conditions d'exception

Gerez les cas particuliers

+

Définissez les conditions dans lesquelles vous pouvez adapter votre offre sans compromettre votre rentabilité. Cadre clair pour les demandes atypiques.

J5

Systeme autonome

4 outils — Installer votre pilotage

17

Simulateur 90 jours

Projetez vos résultats a 3 mois

+

Simulez votre progression sur 90 jours : nombre de contacts, taux de conversion, revenus directs. Fixez un objectif realiste et mesurable.

18

Seuil de viabilité

Définissez votre seuil minimum

+

Calculez le nombre minimum de clients directs necessaires pour que votre canal B2B soit rentable. En dessous, vous ne couvrez pas vos couts d'acquisition.

19

Montée en puissance

Planifiez votre croissance

+

Plan de montée en puissance semaine par semaine : volume d'envois, nombre d'appels, conversions attendues. Un rythme soutenable et mesurable.

20

Projection 12 mois

Visualisez votre annee complete

+

Projection financiere sur 12 mois : revenus directs cumules, part OTA résiduelle, point d'équilibre. La vision long terme de votre canal direct.

SV

10 outils bonus

Outils avancés — Valeur exceptionnelle

SV-01

Calculatrice de Rentabilite Bonus

Mesurez la rentabilité réelle de chaque bien

+

Calculez la rentabilité nette de chaque bien en integrant tous les couts : commissions, menage, maintenance, fiscalite. Identifiez les biens sous-performants.

SV-02

Tarif Optimal B2B Bonus

Définissez le juste prix pour vos entreprises

+

Calculez le tarif optimal pour vos clients B2B : assez compétitif pour attirer, assez élevé pour préserver votre marge. Integre la saisonnalité et le volume.

SV-03

Suivi de Conversion Bonus

Suivez chaque prospect du premier contact au contrat

+

Tableau de suivi complet : date de contact, canal, statut, prochaine action. Rien ne tombe entre les mailles.

SV-04

Cout d'Inaction avance Bonus

Visualisez le prix de ne rien faire

+

Version avancee du calculateur : projection sur 3 ans des commissions versees si rien ne change. Le cout de l'inaction est souvent le plus élevé.

SV-05

Comparateur B2B vs Plateformes Bonus

Comparez les deux modeles cote a cote

+

Comparez en detail vos revenus via OTA vs direct : commission, marge nette, fidélisation, dependance. Le tableau qui eclaire la decision.

SV-06

Retour sur Portefeuille Bonus

Analysez la performance globale

+

Vue consolidee de votre portefeuille : performance par bien, par canal, par periode. Identifiez ou investir vos efforts.

SV-07

Planning Hebdomadaire Bonus

Organisez votre semaine de prospection

+

Planning structure : créneaux de prospection, relances, suivi, bilan. Un rythme hebdomadaire soutenable pour un operateur actif.

SV-08

Proposition Commerciale Bonus

Générez une proposition professionnelle

+

Modele de proposition commerciale B2B : offre, tarification, conditions, contacts. Pret a personnalisér et a envoyer.

SV-09

Tableau de Bord Bonus

Pilotez votre canal direct

+

Tableau de bord consolide : indicateurs cles, tendances, alertes. En un coup d'oeil, vous savez ou en est votre canal direct.

SV-10

Bilan Score Arbitrage Bonus

Mesurez votre progression globale

+

Score global de maturité B2B : positionnement, fichier, messages, conversion, systeme. Comparez votre score avant et apres le Sprint.